ومتى تستخدم هذا أو ذاك؟
في عالم التسويق الرقمي، الخيارات كثيرة. وكل يوم تسمع عن ناس يروّجون منتجاتهم عبر إعلانات مدفوعة أو يتعاملون مع مؤثرين على تيك توك أو إنستقرام.
وهنا يجي السؤال المنطقي:
وش الفرق الفعلي بينهم؟ ومتى أستخدم كل واحد؟
خلنا نشرح الموضوع بهدوء، مع أمثلة واضحة وحقيقية تساعدك تختار الطريق الصح لحملتك القادمة.
أولاً: نفهم المصطلحين بشكل بسيط
🎥 التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing)
هو إنك تتفق مع شخص عنده جمهور على السوشيال ميديا (تيك توك، إنستقرام، سناب…) علشان يروّج منتجك بطريقته.
✅ المؤثر يقدّم المنتج بأسلوبه
✅ يتكلم عنه وكأنه يستخدمه
✅ غالبًا المحتوى يكون طبيعي أو شبه عفوي
📣 المحتوى المدفوع (Paid Media)
هو أي إعلان تدفع عليه علشان يظهر لجمهور معيّن، مثل:
- إعلانات تيك توك، إنستقرام، فيسبوك
- إعلانات Google
- بنرات، فيديوهات، أو إعلانات ضمن تطبيقات
✅ أنت تتحكم في المحتوى
✅ تحدد الميزانية والجمهور المستهدف
✅ وتقدر تتابع النتائج بالتفصيل
مقارنة مباشرة 👇
| العنصر | التسويق بالمؤثرين | الإعلانات المدفوعة |
|---|---|---|
| أسلوب الترويج | طبيعي، قصصي، تجريبي | مباشر، إعلاني، فيه CTA واضح |
| مصدر الثقة | ثقة المتابعين بالمؤثر | براندك + جودة الرسالة الإعلانية |
| التحكم بالمحتوى | المؤثر يتحكم جزئيًا | كامل التحكم عندك |
| التكاليف | تختلف حسب شهرة المؤثر | تقدر تبدأ بميزانية بسيطة وتتحكم بها |
| التفاعل | عالي إذا الجمهور متفاعل | يعتمد على الاستهداف والإعلان |
| القياس والتحليل | صعب شوية إذا ما فيه كود خصم | واضح من خلال المنصات الإعلانية |
| الوصول | محدود بجمهور المؤثر | مفتوح حسب الاستهداف الجغرافي والديموغرافي |
طيب… متى تستخدم المؤثرين؟ 🤳
1. لو تبغى توصل لجمهور محدد ويثق بالمؤثر
مثلاً:
- منتج مكياج؟ → اتجه لمؤثرة تجميل
- منتج صحي؟ → مؤثر يهتم بالصحة أو اللياقة
- منتج أطفال؟ → أم مؤثرة عندها محتوى عن الأمومة
2. لو تبغى محتوى طبيعي ومقنع
المتابع لما يشوف مؤثر يستخدم المنتج، يحس بالواقعية.
يعني بدل إعلان صريح:
“اشتر الآن!”
يكون أسلوب:
“جربت هذا المنتج وصراحة غير لي يومي.”
3. لو تبغى بناء ثقة طويلة الأمد
لأن تكرار التعاون مع مؤثر واحد يخلي الجمهور يربط المنتج بشخص يحبه.
ومتى تستخدم الإعلانات المدفوعة؟ 💰
1. لو تبغى نتائج سريعة وقابلة للقياس
مثل:
- زيارات للموقع
- طلب مباشر
- تنزيل تطبيق
الإعلانات تعطيك أرقام دقيقة: كم كلفة النقرة؟ كم شخص اشترى؟ كم تكلفة البيع؟
2. لو تبغى تتحكم بالتجربة بالكامل
من العنوان إلى الصورة والفيديو إلى الصفحة المقصودة.
3. لو عندك براند جديد تبغى تنشره على نطاق واسع
تقدر تستهدف بناء على:
- العمر
- الاهتمامات
- الموقع الجغرافي
- الجهاز ونوع الشبكة!
وهل ممكن تدمج بينهم؟ 🤝
أكيد! كثير من البراندات الذكية تستخدم الاثنين مع بعض بهالطريقة:
سيناريو فعّال:
- تتعاون مع مؤثر → يصوّر فيديو واقعي عن المنتج
- تطلب منه الإذن تستخدم الفيديو كإعلان → وتبدأ تشغل إعلان مدفوع عليه
✅ النتيجة: محتوى أصلي + إعلان مدفوع = وصول أوسع ومصداقية أعلى
📌 هذا الأسلوب يستخدم بكثرة في TikTok وInstagram لأنه يجمع بين التفاعل والثقة.
تكلفة الحملتين
المؤثرين:
- حسب المؤثر، ممكن يطلب 500 ريال أو 50,000 ريال
- بعضهم يقبل منتجات مجانية مقابل الترويج
- تحتاج تفاوض ووضوح في الاتفاق (مدة الإعلان، نوع المحتوى، المنصات)
الإعلانات:
- تبدأ بميزانية صغيرة مثل 100 ريال
- ممكن تتوسع تدريجيًا
- كل شي قابل للقياس: التفاعل، المبيعات، عدد المشاهدات
وش تختار لمشروعك؟ 🎯
اختيارك يعتمد على:
- هدف الحملة: وعي؟ تفاعل؟ مبيعات؟
- ميزانيتك: هل عندك مرونة في الدفع؟
- نوع المنتج: هل يحتاج تجربة حقيقية أو مجرد عرض؟
- الفئة المستهدفة: شباب؟ أمهات؟ رياضيين؟ طلاب؟
📌 نصيحة ذهبية: جرّب الثنين بتجربة صغيرة، وقارن النتائج.
البيانات هي اللي تقول لك وين تتجه.
خلاصة
التسويق بالمؤثرين يعطيك محتوى طبيعي وثقة أكبر،
والإعلانات المدفوعة تعطيك تحكم، دقة، وتحليل واضح.
الذكي هو اللي يعرف يوازن بينهم…
ويبني إستراتيجية تسويقية تجمع الناس اللي يثقون، مع الأرقام اللي تقيس النجاح.