إذا كنت تفكر تدخل عالم التجارة الإلكترونية، سواء عن طريق موقعك الخاص أو من خلال منصات مثل أمازون أو سلة أو إنستقرام، فأول سؤال لازم تجاوب عليه هو:
وش المنتج اللي أبدأ فيه؟
الحقيقة؟ اختيار المنتج هو أهم وأصعب خطوة في مشروعك. كثير يبدأون بطاقة عالية وتصميم ممتاز، لكن يخسرون لأنهم اختاروا منتج ما عليه طلب، أو صعب تسويقه، أو ما يناسب السوق اللي يستهدفونه.
خلنا نتكلم اليوم بشكل بسيط وعملي عن كيف تختار منتج رابح.
1. المنتج لازم يحل “مشكلة”
الناس ما يشترون المنتج لمجرد إنه “جميل” أو “موجود”. هم يدفعون مقابل حل.
فكّر فيها:
ليش تشتري حامل جوال للسيارة؟
لأنك تبي تحل مشكلة “عدم الراحة أو الأمان أثناء القيادة”.
ليش تشتري جهاز ترتيب أسلاك؟
علشان تريح نفسك من الفوضى.
هذه النوعية من المنتجات نسميها “منتجات الحلول”، وهي غالبًا تحقق مبيعات مستمرة لأنها مبنية على احتياج فعلي.
إذا قدرت تربط منتجك بمشكلة واضحة يعاني منها الناس، فأنت على بداية طريق النجاح.
2. راقب الترند… بس لا تركض وراه عمياني
في كثير يروحون يطالعون في “المنتجات اللي عليه ترند” مثل منتجات التنحيف، الإكسسوارات العجيبة، أو أدوات تنظيم البيت اللي تشتهر على تيك توك.
الترند ممتاز، لكن لازم تعرف:
- هل الترند مؤقت أو دائم؟
- هل السوق تشبع؟
- هل تقدر تنافس في هالمجال؟
ابحث في أدوات مثل Google Trends عشان تعرف هل الناس فعلاً تبحث عن المنتج.
مثلاً، إذا شفت زيادة في البحث عن “مزيل الرائحة الطبيعي” خلال آخر 6 أشهر، فهذا يعني فيه وعي متزايد نحو هذا النوع، وقد يكون فرصة.
لكن احذر من المنتجات الموسمية أو اللي تعتمد على “موضة سريعة وتختفي”.
3. المنتج لازم يكون سهل في التخزين والشحن
لو أنت تبيع أونلاين، فأنت تعتمد على شركات شحن أو على نفسك في التوصيل. وهنا لازم تختار منتج:
- حجمه مناسب.
- ما ينكسر بسهولة.
- خفيف الوزن.
- ما يحتاج درجة حرارة خاصة.
كل ما كان أسهل في الشحن، كل ما قلّت مشاكلك في التوصيل والمرتجعات.
مثال:
منتج مثل “حافظة كروت أنيقة” أسهل لك في الشحن من “مرايا زينة معلقة” أو “قطع أثاث صغيرة”.
4. لا تبدأ بكميات كبيرة
أغلب الناس، أول ما يعجبهم منتج يقولون:
“خلني أطلب 500 حبة من الصين وأبدأ”.
وهنا الخطأ الكبير.
ابدأ بكميات صغيرة. جرّب المنتج. شوف تفاعل الناس. عدّل على التغليف أو التسويق. بعدين اطلب بكميات أكبر.
وفيه حلول تساعدك مثل “الطلب عند الطلب” (Print on Demand) أو “دروب شيبنج”، بحيث ما تحتاج تخزّن المنتج فعليًا عندك.
5. راقب المنافسة… ولا تهرب منها
إذا ما فيه منافسين، فإما أنك أول واحد يفكر في المنتج (نادر)، أو إن السوق ضعيف والطلب منخفض.
وجود منافسة يعني فيه طلب. لكن هنا دورك إنك تميّز عرضك، سواء عن طريق:
- التغليف.
- الصور.
- النصوص التسويقية.
- السعر.
- أو حتى خدمة ما بعد البيع.
استخدم أدوات مثل Ubersuggest أو SimilarWeb أو أدوات بحث المنتجات في أمازون عشان تفهم وش يسوّون منافسينك، وإيش نقاط ضعفهم.
6. اسأل نفسك: هل أقدر أروّج له بسهولة؟
في منتجات رائعة، لكن ما تقدر تشرح فكرتها في صورة أو مقطع 10 ثواني.
وهنا يصير صعب تسوّقها.
خلك واقعي واسأل نفسك:
“هل أقدر أسوّي فيديو أو إعلان يشرح المنتج بشكل جذاب خلال وقت قصير؟”
إذا كان الجواب نعم، فأنت قريب من اختيار ممتاز.
المنتجات اللي تنتشر بسهولة على تيك توك أو إنستقرام عادة تكون:
- واضحة الفائدة.
- ملفتة للنظر.
- لها عنصر مفاجأة أو إبهار.
7. فهم السوق المحلي
إذا كنت تستهدف السوق السعودي مثلاً، مو كل منتج ناجح في أمريكا راح ينجح هنا.
لازم تسأل نفسك:
- هل المنتج مناسب للثقافة والاستخدام المحلي؟
- هل فيه بدائل رخيصة عند الناس؟
- هل السعر مقبول حسب دخل العميل؟
- هل متوفر أصلًا في السوق بكثرة؟
بعض المنتجات ما تنجح إلا إذا تم تعديلها لتناسب العادات المحلية.
8. التجربة أهم من التوقع
حتى لو كان عندك شعور قوي إن المنتج راح ينجح، لا تعتمد على الحدس فقط.
اختبر المنتج بطريقة بسيطة:
- اعرضه في صفحة إنستقرام أو TikTok.
- سوّ إعلان بسيط وشوف التفاعل.
- اطلب كمية صغيرة وجرب البيع يدويًا.
- اسأل الناس في محيطك: هل فعلاً يحتاجونه؟
التجربة تساعدك تكتشف نقاط قوة وضعف المنتج قبل لا تستثمر فيه مبالغ كبيرة.
خلاصة
اختيار منتج ناجح للبيع أونلاين مو ضربة حظ، هو نتيجة فهم السوق، ودراسة سلوك الناس، وتجربة فعلية.
تذكر إنك ما تحتاج تبدأ بشي ضخم أو غريب. أحيانًا أبسط المنتجات، لو تسوّقها بطريقة صحيحة، تحقق لك أرباح ثابتة ومستمرة.
فكر بذكاء، ابدأ بخطوة صغيرة، وخل السوق يعلمك الباقي.